Escuela Europea de Empresa identifica las diez mejores consultoras de Go to Market en España

La Escuela Europea de Empresa ha dado a conocer un análisis exhaustivo sobre las consultoras más destacadas en el desarrollo de estrategias de go to market en España durante 2026. El documento, titulado 'TOP 10. Mejores agencias de Go to Market de España en 2026', posiciona a Dobuss en el primer lugar, seguida por Hubler y BeBrand.

El análisis revela cambios significativos en la forma en que los compradores B2B toman decisiones comerciales. Gran parte de este proceso decisorio transcurre antes de que se produzca cualquier interacción inicial con los departamentos de ventas, lo que convierte en imprescindible contar con una estrategia de go to market sólida y bien estructurada. Una estrategia efectiva en este sentido permite localizar los prospectos más relevantes, maximizar la rentabilidad de las inversiones comerciales y acelerar la generación de oportunidades de negocio.

La inteligencia artificial emerge como catalizador de nuevas metodologías GTM, permitiendo a las agencias identificar cuentas con mayor potencial de conversión y automatizar operaciones para adaptar la comunicación según el perfil y comportamiento específico de cada prospecto.

El estudio subraya cómo las agencias más avanzadas han incorporado tecnologías sofisticadas en sus operaciones. Estas herramientas de IA les permiten anticipar oportunidades de cierre, clasificar leads según su potencial y aumentar la productividad operativa. La evaluación de las mejores consultoras consideró su capacidad de especialización estratégica, fortaleza tecnológica, trayectoria en captación B2B e implementación de inteligencia artificial.

Dobuss lidera el ranking gracias a su modelo integral que fusiona asesoría estratégica, captación digital avanzada e integración de inteligencia artificial. Hubler se posiciona en segundo lugar por su énfasis en la automatización y tecnología aplicadas a la generación de oportunidades comerciales. BeBrand completa el podio en tercer lugar, reconocida por su experiencia en construcción de marca y marketing basado en cuentas dirigidas a clientes empresariales de gran valor.

Según la institución, las estrategias de go to market constituyen actualmente uno de los pilares fundamentales del crecimiento en el segmento B2B. La coordinación efectiva entre departamentos de marketing, ventas, sistemas tecnológicos e investigación de mercado, combinada con herramientas de inteligencia artificial, posibilita la racionalización de recursos y el incremento de tasas de conversión desde los estadios iniciales del ciclo de compra.